MINI INTERVIEW

수상 소감

어려운 상황일 때 많은 도움을 주신 정웅제 부문장님, 이근재 본부장님, 김용겸 그룹장님, 함께 성과를 이룬 팀원분들께 감사 인사드립니다. 팀원들이 없었다면 이런 우수한 성과를 내지 못했을 겁니다.

<2022년 BR Rx부문 성장 AWARD>를 받을 수 있었던 영업 노하우

팀장으로서 담당자가 개인의 업무 능력을 최대한 발휘할 수 있도록 개별 면담을 자주 진행하고 담당자 맞춤 업무 지원을 진행했습니다. 더불어 팀원들의 업무 외 고충에 관해 신경을 쓰고자 노력했어요. 그래서 팀원들이 모두 작년 한 해 좋은 성과를 내는 데 조금이나마 도움이 됐던 것 같습니다.

나만의 스트레스 해소법

성격이 예민하고 세심한 편입니다. 이런 성격 때문에 스트레스를 잘 받기도 하지만, 이런 부분들이 팀원들에게 전가되지 않도록 스스로 관리하고 있어요. 새벽 조깅을 통해 전날의 스트레스를 다스리고 해결 방안을 모색하죠. 또 아침엔 그날 스케줄을 꼼꼼히 정리합니다. 팀원과 업무 대화를 나눌 때도 캐주얼한 대화 방식을 선택해 원활한 분위기를 만들고자 노력하고요.

보령 사우들에게 전하는 응원의 말

많이 부족한 저도 우수한 성과를 냈습니다. 그러니 여러분들도 포기하지 않고 꾸준히 노력하면 좋은 성과를 낼 수 있을 거라 자부합니다. 올해에도 팀원들이 좋은 성과를 낼 수 있도록 달려보겠습니다.

수상 소감

저는 같이 열심히 뛴 보령 사우분들에 비해 작년 한 해 조금 더 운이 좋았다고 생각해요. 그래서 2022년 한 해 같이 고생한 보령인 모두에게 격려와 박수를 보내고 싶습니다. 또한 전국에서 가장 좋은 팀워크라고 자부하는 우리 인천종병2팀 선후배님들 감사합니다!

<2022년 BR Rx부문 성장 AWARD>를 받을 수 있었던 영업 노하우

연간, 분기별, 월별로 명확한 타깃을 설정하는 습관이 가장 중요합니다. 따라서 기간별 성과 목표를 뚜렷하게 잡아 놔야 하죠. 더불어 거래처와 고객에 대한 명확한 정보 파악이 중요하기 때문에 작은 것도 무조건 꼼꼼하게 메모하고 체크하는 습관을 가져야 합니다. 이런 사소한 습관들이 고객의 약속과 업무 진행에 있어 그 무엇도 놓치지 않게 만들죠. 고객분들이 ‘나 자신보다 날 더 잘 알고 있다’고 느끼도록 담당자에 대한 신뢰와 감동을 드릴 수 있는 포인트가 필요합니다.

나만의 스트레스 해소법

종합병원 영업 특성상 닥터별 영업 활동, 병원별 및 과별 스케줄, 타 병원과의 다기관 세미나 진행, 학회 등이 많습니다. 업무가 동시다발적으로 진행될 때 실수나 놓치는 부분이 생기지 않게 월간, 주간, 일별, 시간별 일정을 메모하고, 유관부서까지 더블 체크를 여러 번 하는 편이에요. 그리고 업무와 개인 생활이 명확하게 구분이 안 되면 업무 중 스트레스가 개인 일상에 영향을 줘서 번아웃이 빨리 옵니다. 이런 부분을 신경 써서 잘 관리하고 있어요.

보령 사우들에게 전하는 응원의 말

전국 모든 보령인은 어려운 제약 환경 속에서 열심히 근무하고 맡은 바 최선을 다하고 계십니다. 그 누구의 노력과 정성이 다른 이보다 더하거나 덜 하지 않다고 생각합니다. 사우님들, 지치지 마시고, 스스로를 믿고 올해 계획한바 모두 이루시길 바랍니다. 파이팅입니다!

수상 소감

현재는 2023년 신생팀인 경기종병2팀의 팀장으로 근무 중인 김광태입니다. 작년에 진행된 2021년 어워드에서 “2022년에도 1등이 목표입니다. 내년에도 또 오겠습니다”라는 약속을 지켰습니다. 2022년 한 해 동안 좋은 성과를 낼 수 있도록 많은 도움을 주신 분들께 진심으로 감사드립니다.

<2022년 BR Rx부문 성장 AWARD>를 받을 수 있었던 영업 노하우

영업에는 답이 없기 때문에 딱히 자랑할 만한 노하우는 없어요. 그래도 한 가지 말씀드리면, “내가 담당하는 지역과 병원에서 어떤 스토리가 있든 현재의 자신이 보령이고, 내가 여기에서는 어떤 담당자와 상급자보다도 최고다”라는 마음이 중요합니다. 항상 그런 마음으로 성실하고 꾸준하게 진심을 다한다면 언젠가는 꼭 성장할 것이에요.

나만의 스트레스 해소법

저는 개인적으로 스트레스를 잘 받지 않는 편입니다만, 가끔 답답할 때마다 무작정 오래 걷는 습관이 있습니다. 등산하거나, 자전거를 타기도 하죠. 그래도 나아지는 건 딱히 없지만 마음은 조금 가벼워지는 것 같아요.

보령 사우들에게 전하는 응원의 말

더운 날씨에 계속되는 경쟁과 신제품 출시로 Rx부문뿐만 아니라 모든 보령 가족분들이 지치실 텐데요. 그래도 우리 서로 함께 배려하면서 즐거운 회사 생활이 되었으면 좋겠습니다. 광교, 용인, 동탄, 군포에 오셔서 연락 주시면 커피 한 잔으로 응원하겠습니다.

수상 소감

세브란스병원을 담당 중인 최정기 매니저입니다. 먼저 이렇게 뜻깊은 상을 받게 돼 영광입니다. 함께 노력해 준 이길우 팀장님에게도 감사의 말씀을 드립니다. 작년 한 해 L50 품목으로 상을 받게 된 거 같습니다. L50이 출시됐을 때, 세브란스병원에 코드 인 시키기 위해 박지호 팀장님(現 서울종병7팀)과 많은 고민을 했습니다. 당시 보령 대표이사님부터 정웅제 부문장님, 천성남 본부장님, 손정영 그룹장님까지 세브란스병원 내 주요 보직을 맡고 계시는 교수님을 수시로 찾아오셔서 면담을 진행해 교수님들과 병원장님을 설득했고 결과적으로 2021년 12월에 L50을 코드 인 할 수 있었습니다. L50은 현재 월 4천만 원의 매출을 내고 있습니다. 앞으로는 월 1억을 달성할 수 있도록 노력하겠습니다.

<2022년 BR Rx부문 성장 AWARD>를 받을 수 있었던 영업 노하우

세브란스병원을 7년간 담당하다 보니 교수님뿐만 아니라 간호사 선생님, CRC 선생님, 비서실 선생님들과 안면을 트고 지내는데, 이분들께도 정보를 많이 얻고 있습니다. 이렇게 무조건 활동하기보다 전략을 짜서 효과적으로 활동하는 게 영업 노하우입니다.

나만의 스트레스 해소법

초장기에는 담배도 많이 태우고 술도 많이 마셨는데, 건강을 생각해서 둘 중 하나만 하자는 마음으로 담배를 끊었습니다. 멘탈 관리도 중요합니다. 5년 전에 우연치 않게 캠핑을 하게 되면서 한두 달에 한 번 정도 캠핑을 갑니다. 그때만큼은 업무 생각을 하지 않고 스트레스를 풀고 있죠.

보령 사우들에게 전하는 응원의 말

보령인들은 정말 최고이십니다. 출시되는 제품마다 M/S 1위로 만드는 저력을 보면서 같은 동료로서 선후배분들이 대단하다고 생각합니다. 장마가 시작되고 무더운 여름이 시작되는 요즘, 항상 건강 챙기시며 일하셨으면 좋겠습니다.

수상 소감

아낌없이 지원해 주시는 천성남 본부장님, 현장의 고충을 이해해 주시고 항상 독려해 주시는 정의석 그룹장님, 담당자보다 현장 앞에 서서 부딪혀 주시고 발맞춰 주시는 이순갑 팀장님께 감사의 말씀을 드리고 싶습니다. 또한 SC 마케팅팀 PM분들께도 이 자리를 빌려 감사 인사 전합니다. 정말 고맙습니다.

<2022년 BR Rx부문 성장 AWARD>를 받을 수 있었던 영업 노하우

마이크로 마케팅과 타깃 고객의 니즈를 정확히 파악하는 게 가장 중요한 것 같습니다. 타깃 고객이 선호하는 약이 무엇인지 파악 후 왜 사용하는지 정확히 캐치하면 좋은 성과를 낼 수 있다고 생각합니다.

나만의 스트레스 해소법

요즘 아침잠이 없어져 일찍 일어나게 됐습니다. 그때 1시간 정도 걸으면서 생각을 정리합니다. 물론 기분도 상쾌해 지고요. 잦은 세미나로 살도 많이 쪘는데 다이어트 효과도 있는 것 같아요.

보령 사우들에게 전하는 응원의 말

건강이 최고입니다. 항상 건강 잘 챙기시고 목표한 것들 모두 이루시길 응원하겠습니다.

수상 소감

작년에 동일한 상을 수상해서 올해는 기대하지 않고 그저 주어진 업무나 열심히 하자고 생각했는데, 올해도 수상하게 되어 정말 기쁩니다. 본부장님, 그룹장님, 팀장님, 마케팅 PM 등 많은 분께서 함께 노력해 주셨기에 이 상을 받을 수 있었습니다. 올해도 열심히 노력해 내년에도 수상하겠습니다.

<2022년 BR Rx부문 성장 AWARD>를 받을 수 있었던 영업 노하우

우선 고객에 관한 정보 파악이 중요합니다. 가족, 학교, 병원 내 관계 등을 정확히 이해하고 고객 니즈 맞춤형으로 연속성 있게 영업에 집중하는 것이 저만의 노하우입니다.

나만의 스트레스 해소법

스트레스를 많이 받는 편이라 잠을 설친 적도 있지만, 생각만큼 걱정했던 일들이 큰일로 다가왔던 적은 많지 않았습니다. 그저 맡은 업무를 조금 더 신경 써서 진행하면 스트레스도 업무도 다 잘 풀리는 거 같아요.

보령 사우들에게 전하는 응원의 말

주어진 업무를 꾸준히 노력하면 모든 분께서 이 상을 수상하실 수 있을 거 같아요. 우리 모두 꾸준함을 바탕으로 내년에 수상의 기회를 잡아 봐요!

수상 소감

제주병원과 제주클리닉팀 팀장을 겸직 중인 유남선입니다. 배상호 그룹장님, 성백헌 그룹장님, 문장수 본부장님, 정웅제 부문장님께서 항상 옆에서 도와주셨기 때문에 상을 수상할 수 있었습니다. 비록 제주가 지리적으로 서울과 가장 멀리 떨어져 있지만, 이분들 덕분에 외롭지 않게 즐겁게 일할 수 있었고 이것이 곧 성과로 이어졌다고 생각합니다.

<2022년 BR Rx부문 성장 AWARD>를 받을 수 있었던 영업 노하우

성실함입니다. 고객에게 강렬한 인상을 심어 주는 것도 중요하지만, 꾸준히 방문해 차근차근 관계를 형성하는 것이 고객과 더욱 지속적이고 탄탄한 관계를 이어 나갈 수 있다고 생각해요. 시장은 현재 레드 오션이고, 대부분의 경쟁사 담당자들은 나보다 고객들과 더욱 오랜 시간 끈끈하게 유대 관계를 쌓아 왔을 겁니다. 그 관계의 틈을 비집고 기회를 잡기 위해서는 최대한 많은 고객과 최대한 많은 시간을 보내며 신뢰 관계를 쌓는 게 중요하죠. 팀장으로서 팀원들의 업무에 적절하게 개입하는 것도 중요합니다. 고객을 가장 잘 알고 있는 건 담당자이기 때문에 팀장으로서의 영업적 간섭은 최대한 피하고 있습니다. 그렇기 때문에 팀원들이 직접 주도적으로 목표를 설정하죠. 저는 단지 팀원들이 목표를 달성할 수 있도록 전략적 방향을 제시하고 팀원들이 영업에만 몰두할 수 있는 환경을 만들어 줍니다.

나만의 스트레스 해소법

가장 하기 싫은 일을 먼저 하도록 계획을 세웁니다. 일단 계획을 세우기 시작하면 새로운 아이디어가 떠오르면서 해결 방안이 떠오르죠.

보령 사우들에게 전하는 응원의 말

현장에서 경쟁은 치열해지고 대외적인 제약이 강화되면서 영업 환경이 점점 더 어려워지고 있습니다. 그러나 어려운 문제만 생각하면 어느 순간 자신과 타협하며 포기하는 것 같아요. 지치지 않고 성실함을 유지하면서 변화에 적응하면 반드시 보상받는다고 생각합니다.

수상 소감

정말 많은 도움을 주신 Rx부문 정웅제 부문장님, 배상호 그룹장님께 먼저 감사 인사드립니다. 계속해서 더욱 성장해 나갈 수 있도록 많은 노력하겠습니다.

<2022년 BR Rx부문 성장 AWARD>를 받을 수 있었던 영업 노하우

성실, 인내, 노력, 창의, 조화… 여기에 답이 있다고 생각합니다.

나만의 스트레스 해소법

많은 선생님을 만나 뵈면서 진심으로 즐거웠던 순간이나 정말 악몽 같던 기억을 떠올려 봅니다. 그러다 보면 ‘언젠가 또 좋은 일 있겠지’ 또는 ‘그때 비하면 지금은 할 만한 거 아닌가’하는 생각으로 멘탈을 관리하고 있어요.

보령 사우들에게 전하는 응원의 말

누구에게나 힘든 일, 힘든 순간이 찾아오지만, 사람이 죽으라는 법은 없는 것 같아요. ‘잘 되겠지’, ‘잘될 거야’라는 긍정적인 마인드로 모두 파이팅 하시길 바랍니다.

수상 소감

작년 한 해 고생했다고 좋은 자리에서 좋은 선물로 축하해 주셔서 정말 감사드립니다. 앞으로 더 잘하라는 말씀으로 알고 이후에도 좋은 성과 낼 수 있도록 열심히 하겠습니다.

<2022년 BR Rx부문 성장 AWARD>를 받을 수 있었던 영업 노하우

거래처를 다니면서 단기, 중기, 장기로 계획을 짜고 그 계획에 맞게 선택과 집중했습니다. 예를 들면, 타 경쟁사의 담당자들이 이미 거래처 닥터들과 유대가 깊어 틈이 없었을 때는 신규 닥터 및 젊은 닥터들에게 집중해 수월하게 정착했습니다. 또 이후에는 그분들을 통해 전체 닥터들과 친해지고 매출을 이끌어 낼 수 있었습니다.

나만의 스트레스 해소법

평소에 친한 닥터들과 세미나를 하면서 이야기를 많이 합니다. 저도 닥터들도 서로 소통하면서 고민을 들어주고 스트레스를 풀어주려고 해요. 그래서 닥터들과 더욱 관계가 돈독해지는 거 같아요. 또한 다른 경쟁사 담당자들보다 저를 좀 더 챙겨 주시려는 부분도 생겨 세일즈에도 도움을 많이 받는 것 같습니다.

보령 사우들에게 전하는 응원의 말

모두 건강에 유의하시고 항상 좋은 일만 가득하시면 좋겠습니다.

수상 소감

이 상을 받게 해 준 인천3팀 팀원분들께 감사 인사를 드립니다. 저희 팀은 모두 한 마음으로 한 곳을 향해 열심히 달리고 있습니다. 그랬기 때문에 이런 영광을 누릴 수 있었습니다. 또한 이문수 그룹장님과 문장수 본부장님께도 감사하다고 전해 드리고 싶습니다.

<2022년 BR Rx부문 성장 AWARD>를 받을 수 있었던 영업 노하우

우수한 팀원들과 함께 일할 수 있었던 것, 훌륭하신 그룹장님, 본부장님, 부문장님의 수많은 격려와 칭찬이라고 생각합니다.

나만의 스트레스 해소법

동료들과 술 한 잔을 기울이면서 서로의 스트레스와 힘든 점을 공유하며 이야기하다 보면 힘든 일은 반이 되고 내일을 향해 다시 뛸 수 있는 원동력이 생깁니다. 과거 대형 거래처에서 원내 부분에 대한 클레임이 들어온 적이 있습니다. 평소 호의적이고 신사적이던 원장님께서 굉장히 역정을 내시던 터라 잠도 안 오고 일도 손에 잡히지 않는 상황이었습니다. 그때 동료 선후배들이 대처 방법을 논의해 시행해 주었습니다. 그랬더니 저희와 손절까지 생각했던 원장님께서 “그래 그럴 수 있지”라며 용서해 주셨습니다. 동료들이 없었다면 멘탈이 흔들렸을 거예요. 중심을 잡아 준 동료들이 있었기에 지금의 제가 있습니다.

보령 사우들에게 전하는 응원의 말

혼자 모든 걸 해결하려 하지 마시고 주변의 선후배들과 의논하면서 하나하나 이뤄내고 발전해 성장하는 여러분이 되길 응원합니다. 마지막으로 저희 인천클리닉3팀 가족 여러분들 너무나 고맙습니다! 인천클리닉3팀 최고!

수상 소감

좋은 팀에 속해 있었기에 상을 받을 수 있었습니다. 김경태 팀장님, 이용한 선배님, 함민식 선배님, 최혜린 선배님, 국태호 매니저, 이성재 매니저, 김정현 매니저에게 감사하다고 전하고 싶습니다. 기다려 주시고, 가르쳐 주시고, 도와주셔서 진심으로 감사합니다.

<2022년 BR Rx부문 성장 AWARD>를 받을 수 있었던 영업 노하우

신규 거래처 발굴이 성장 동력이었습니다. 지금도 기존 거래처를 더 키우는 것보다 신규 거래처 발굴을 위해 더욱 노력하고 있어요.

나만의 스트레스 해소법

신제품이 나오기 전에 여행을 다니고 있습니다. 여행 때문에 자리를 비울 수밖에 없기 때문에 팀장님과 팀원분들께 죄송한 마음이 생깁니다. 그러나 여행 가기 전에 최대한 빠르게 일을 마무리하고, 여행을 다녀와서는 조급한 마음에 더 열심히 일합니다. 여행이라는 존재로 더 열심히 일해서 좋은 결과를 가져올 수 있었던 거 같아요.

보령 사우들에게 전하는 응원의 말

어려운 환경 속에서 항상 1등을 가지고 오는 보령 사우님들이 자랑스럽습니다. 어떻게 일하시는지 너무 잘 알고 있기에 항상 고생하고 계시다고 말씀드리고 싶습니다. 언제나 좋은 결과가 있으시길 바라고, 바라는 모든 일들이 잘되길 진심으로 바라겠습니다. 보령 선후배님들 힘내세요! 파이팅입니다.

수상 소감

제게 과분한 상을 주셔서 너무 감사합니다. 앞으로 더 열심히 하라는 뜻으로 주신 상이라고 생각하고 더 잘하는 담당자가 되겠습니다.

<2022년 BR Rx부문 성장 AWARD>를 받을 수 있었던 영업 노하우

특별한 것이 없는 게 제 노하우입니다. 특별하지 않지만 중심을 잡고 묵묵히 최선을 다하면서 포기하지 않는 거래처를 만들지 않는 것이죠. ‘중꺽마’라는 말이 있듯이 꺾이지 않는 단단함이 필요한 것 같아요.

나만의 스트레스 해소법

팀장님께서 제 멘탈 관리를 잘해 주십니다. 힘들다고 술만 마시지 않고 제가 힘들 때 같이 거래처에 가 주셔서 욕 받이도 해 주시고 분석도 같이해 주셔서 좋은 멘탈을 가질 수 있었어요.

보령 사우들에게 전하는 응원의 말

더운 여름이 시작됐습니다. 무더운 여름 건강 조심하시고 항상 앞으로 나가는 보령이 되길 바랍니다!

수상 소감

인천클리닉1팀은 그 어느 팀보다 유기적으로 움직이며 서로 협력하여 일하고 있습니다. 그 때문에 2022년도에 이룬 성과는 저 혼자가 아닌 팀이 함께 이룬 결과라고 생각합니다. 인천클리닉1팀을 대표해 수상했다고 생각하며, 앞으로도 좋은 모습 보여드릴 수 있도록 노력하겠습니다.

<2022년 BR Rx부문 성장 AWARD>를 받을 수 있었던 영업 노하우

반기 때마다 타깃 거래처를 선정하는 것이 노하우입니다. 여러 자료를 토대로 타깃 거래처를 선정하고 해당 거래처에서만큼은 목표했던 결과물을 뽑아내곤 합니다. 매번 같은 거래처만 방문한다면 고객들이 큰 피로감을 느낄 수 있기 때문이죠.

나만의 스트레스 해소법

저는 회식이나 팀원의 소규모 술자리로 멘탈 관리를 합니다. 그 누구보다 비슷한 고민을 하는 사람들과 이야기를 나누다 보면 제가 생각하지 못했던 해결책이 나오기 때문이죠.

보령 사우들에게 전하는 응원의 말

요즘 날씨가 매우 무더워지고 있는데 현장, 본사, 공장에 근무하시는 모든 매니저님 건강 관리 잘하시고 항상 목표하는 바 꼭 이루셨으면 좋겠습니다. 감사합니다!

수상 소감

현재는 호남클리닉4팀의 팀장을 맡고 있는 최규용 팀장입니다. 오늘 받은 이 상은 전북클리닉팀 팀원으로서 받게 됐는데요. 이 상을 받기까지 도움을 주신 정웅제 부문장님, 문장수 본부장님, 그리고 지금 베트남에서 열심히 걷고 계신 성백헌 그룹장님께 이 영광을 돌리겠습니다.

<2022년 BR Rx부문 성장 AWARD>를 받을 수 있었던 영업 노하우

각자만의 노하우가 있겠지만 저는 성실함을 가장 중요시합니다. 신입사원, 중간 사원, 10년 차 시니어가 되어도 성실만큼은 그 누구보다 자신 있습니다. 성실을 바탕으로 추가적인 활동을 하면 고객의 마음을 잡을 수 있다고 생각합니다.

나만의 스트레스 해소법

본의 아니게 스트레스도 많이 받고, 멘탈이 나갔던 적도 많습니다. 그럴 땐 제가 좋아하는 영화나 스포츠를 몰아서 보며 스트레스를 풀었습니다. 지금은 10년 차이니 스트레스는 초월한 단계고요. 어려울 때나 힘들 때 사랑하는 아내와 5살 사랑이, 3살 하랑이 랑랑 자매를 생각하며 열심히 일하고 있습니다.

보령 사우들에게 전하는 응원의 말

보령 사우 여러분들 정말 수고 많으십니다. 특히 저희 의원 영업 담당자분들께 멋지고 최고라고 말씀드리고 싶습니다. 4월에 시작된 다파전쟁에도 멋지게 성공하셨습니다. 몇 년간 계속됐던 신제품 활동 속에서도 처음 시작하는 당뇨 약제에서도 잘해주시고 계십니다. 문장수 본부장님의 든든한 지원과 성백헌 그룹장님의 서포트 그리고 마케팅 직원분들의 도움을 통해 어려운 상황을 잘 헤쳐 나가고 있는 것 같아요. 그리고 올해 1월부터 신생팀인 호남클리닉4팀을 맡고 있습니다. 초보 팀장이지만 묵묵히 열심히 따라와 준 호남클리닉4팀 팀원들에게 정말 고맙다는 말 하고 싶습니다. 마지막으로 저를 이 자리에 설 수 있게 해 준 호남3팀 김민석 팀장님이자 동기 형에게 다시 한번 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 71기 형님들 모두 사랑합니다.

수상 소감

8년 전 입사해 운 좋게 매년 어워드를 수상했습니다. 저에게는 이 상이 매해 큰 동기부여였고, 이로 인해 지금까지 꾸준하게 영업할 수 있었습니다.

<2022년 BR Rx부문 성장 AWARD>를 받을 수 있었던 영업 노하우

나만의 노하우가 있기보다 항상 꾸준하게 고객을 방문하고, 고객의 니즈를 빠르게 파악해 처리해 드리려고 노력합니다. 고객이 필요로 하는 부분을 가지고 방문하면 절대 거절 못 하지 않을까요?

나만의 스트레스 해소법

한 번에 여러 거래처의 연락을 받을 때가 많습니다. 몸은 하나인데 말이죠. 하지만 수단과 방법을 가리지 않고 모두를 만족시키려 노력했습니다. 신입 때는 이유 없이 문전 박대도 당하고 욕도 많이 먹었습니다. 6개월간 원장님은 뵙지 않고 간호사 선생님들을 통해 보건소 정보나 기타 병원에 도움이 될 만한 정보를 전달하기 일쑤였죠. 그 덕분에 원장님께서 방문을 허락해 주셨고 지금은 속마음을 터놓는 가족 같은 관계가 됐습니다. 포기하지 않고, 기대하지 않고, 멀리 보고 진심으로 다가가면 마음을 열어 주시는 것 같아요.

보령 사우들에게 전하는 응원의 말

회사에서 주어지는 좋은 부분만을 바라보려고 노력하고, 각자 나름의 동기부여를 만드셔서 지치지 않고 재미있게 영업하셨으면 좋겠습니다. 크지는 않겠지만, 언제든 도움이 필요하시면 서슴없이 연락 주시고 대화를 통해 서로 좋은 시너지를 일으켰으면 좋겠습니다. 저 또한 내년에도 이 자리에 설 수 있게 더 노력하겠습니다. 고맙습니다.

수상 소감

함께 열심히 노력해 준 경기클리닉3팀 팀원 모두에게 감사 말씀드립니다. 오늘 받은 이 상은 우리 다 같이 이룬 성과이기 때문에 저에겐 과분한 상이라고 생각합니다.

<2022년 BR Rx부문 성장 AWARD>를 받을 수 있었던 영업 노하우

고객에게는 신뢰가 가장 중요하고, 팀원에게는 열린 마음과 소통을 하려는 자세가 필요하다고 생각해요.

나만의 스트레스 해소법

업무와 관련해 가능한 한 많은 분과 대화하려고 합니다. 가장 가까운 팀원부터 동료, 그룹장님, 본부장님과 대화를 하면 어려운 문제도 쉽게 해결책을 얻을 수 있고 위로도 받을 수 있거든요. 물론 상대방의 입장도 이해하게 되고요.

보령 사우들에게 전하는 응원의 말

무더운 여름 잘 이겨 내시고, 의원본부 모든 분 파이팅입니다!

수상 소감

입사 후 이렇게 큰 상을 받은 건 처음입니다. 저 혼자만 잘한 게 아닌 본부장님, 그룹장님, 팀원들의 도움이 있었기에 수상을 하게 됐습니다. 앞으로도 꾸준히 잘하라는 격려의 상으로 기쁨을 누리겠습니다.

<2022년 BR Rx부문 성장 AWARD>를 받을 수 있었던 영업 노하우

‘타당성’과 ‘명분’을 가지고 세미나와 디테일을 진행한 것이 노하우입니다. 고객과 세미나를 처음 시작하기 전에 ‘왜 선생님들께서 나와 세미나를 해야 하는지’를 어필했습니다. 또한, 진료실에서 자사 제품을 디테일할 시, 타사 제품 대비 보령 제품의 우수성과 우리 약을 써야 하는 명분을 항상 제공했습니다.

나만의 스트레스 해소법

한 지역을 7년 동안 담당하면서 매너리즘에 빠졌던 적이 있었습니다. 멘탈도 힘든 상황이었는데, 계속해서 새로운 영업을 시도해 매너리즘을 극복했던 거 같아요. 기존 세미나와 디테일 영업을 기본으로 가져가면서, 지역 보건소 및 병원에 필요한 정보를 고객들께 추가로 전달해 드렸습니다. 그 때문에 디테일만 하는 MR이 아닌 도움이 되는 MR로 변신했고 고객들의 평가와 관계가 더욱 견고해진 거 같아요.

보령 사우들에게 전하는 응원의 말

저보다 뛰어난 선후배님들이 많고 그분들께 항상 배우고 있습니다. 사우님보다 운이 좋아서 1년 먼저 수상의 영예를 누리는 것뿐이라고 생각합니다. 본인이 하시던 영업을 꾸준히 하시면 언젠가는 빛을 보실 수 있을 겁니다. 감사합니다.

수상 소감

입사 후 처음 받은 상이라서 굉장히 영광으로 생각합니다. 현장에서 이끌어 주시고 같이 고생해 주신 장경호 그룹장님께 다시 한번 감사하다는 말씀을 드리고 싶습니다. 올해도 열심히 해서 내년에도 참석할 수 있도록 하겠습니다.

<2022년 BR Rx부문 성장 AWARD>를 받을 수 있었던 영업 노하우

최대한 일정한 루틴으로 고객님들을 자주 방문해서 한 번이라 안 오면 ‘왜 안 왔지?”라고 생각하게 하는 게 비법이라면 비법입니다. 또한 그룹장님 및 팀장님과 현재 상황에 대해 자주 공유하면서 피드백을 받았던 것이 큰 도움이 됐습니다.

나만의 스트레스 해소법

항상 힘든 순간이 찾아오는 것 같아요. ‘쉬더라도 병원에서 쉬자’라는 생각으로 원내에 머무르는 시간이 많다 보니, 병원과 고객이 필요한 부분들을 많이 봤습니다. 고객의 소소한 어려움이라도 풀어주려고 노력했고 결국 이것이 멘탈 관리와 영업 성장에 도움이 됐어요.

보령 사우들에게 전하는 응원의 말

하반기로 접어들면서 몸과 마음이 힘들어질 거 같습니다. 그러나 하계 휴가도 있는 만큼 다들 열심히 하셔서 원하시는 성과를 내시고 즐거운 연말을 맞으셨으면 좋겠습니다. 항상 옆에서 도와주시는 그룹장님, 팀장님, 선배님, 후배님이 계셔서 힘들지만 즐겁게 직장 생활하고 있습니다. 모두 건승하세요!

수상 소감

보령인이 된 지 4년 6개월 만에 처음으로 어워드를 받게 돼 감개무량합니다. 입사 당시 마음가짐으로 앞으로도 작은 일에도 최선을 다해 큰 성과를 이끌어 내겠습니다.

<2022년 BR Rx부문 성장 AWARD>를 받을 수 있었던 영업 노하우

제약 영업은 자사 제품을 홍보해 주는 ‘키 닥터’를 발굴하는 과정이라고 생각해요. 거래가 없던 곳과 점심 및 세미나를 진행하고, 더 나아가 지역 내 다기관 세미나를 진행하며 저와 연결된 키 닥터가 회사와 저를 대변해 자사 제품을 홍보해 주시는 과정. 이 과정이 저만의 노하우입니다.

나만의 스트레스 해소법

이우철 그룹장님께서는 일이 잘 안될 때 ‘기본으로 돌아가라’로 말씀해 주시곤 했습니다. 그 말씀을 듣고 기본으로 돌아가다 보면 그동안 잘 안 갔던 비거래처가 보이고 가방에 꼭꼭 숨겨둔 제품 브로슈어가 보이고 초반에 열정을 가지고 만들었던 디테일한 자료가 보입니다.

보령 사우들에게 전하는 응원의 말

신제품이 지속적으로 나오는 현 상황에서 고생이 많으십니다. 많이 지치시겠지만 같이 고생하는 사우님들을 생각하며 앞으로도 지치지 않고 파이팅하겠습니다!

수상 소감

연차가 3년도 되지 않은 저에게 이렇게 큰 선물을 주셔서 고맙습니다. 초심 잃지 않고 더 성장하고 기여해 매년 이 자리에 함께할 수 있도록 노력하겠습니다.

<2022년 BR Rx부문 성장 AWARD>를 받을 수 있었던 영업 노하우

고객의 니즈 파악과 성실입니다. 고객을 여러 번 방문하면서 거래처가 필요한 부분을 적극적으로 어필한 부분이 영업 성과에 도움이 됐다고 생각합니다.

나만의 스트레스 해소법

신입 시기 신규 거래처에서 방문 거절을 당하고 가시 돋친 말을 듣고 상처받았던 적이 있습니다. 이때 팀장님과 팀원들이 위로를 듣고 털어냈던 기억이 아직도 생생합니다. 그 후로 저는 항상 팀장님 및 팀원분들과 소통하면서 서로 힘든 부분을 나누고 털어냈던 거 같아요.

보령 사우들에게 전하는 응원의 말

선후배님들, 무더운 여름 무탈하시고 항상 파이팅입니다!

수상 소감

이렇게 좋은 상을 받아 기쁩니다. 부문장님, 그룹장님, 팀장님들과 여러 선배님께 감사드립니다.

<2022년 BR Rx부문 성장 AWARD>를 받을 수 있었던 영업 노하우

‘거절에 익숙해져라’는 마인드야말로 영업의 필수 요소라고 생각해요. 거절에 익숙할수록 실패했을 때 리스크라던가 혹은 여러 문제를 직면하는 데 있어 멘탈이 흔들리지 않거든요.

나만의 스트레스 해소법

일희일비하기보다는 묵묵히 큰 숲을 보고자 노력하는 것이 멘탈 관리의 비법입니다. 조금 힘들다 싶으면 팀장님과 여러 선배님께 조언을 구하기도 하고요. 다만, 기회라는 건 제가 원할 때만 오는 게 아니다 보니 추후에 언제 찾아올지 모르는 기회를 잡기 위해서는 흔들리지 않고 묵묵히 그리고 꾸준히 하는 게 중요한 거 같아요.

보령 사우들에게 전하는 응원의 말

무더운 여름 잘 이겨 내시고, 올해 목표한 바를 꼭 이루시길 바랍니다. 보령 파이팅!