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엘오공 & 엘제로젯 ; 스타틴 마에스트로
with 챗GPT
이상지질혈증 치료, 우리가 답이다.
보령의 자부심
‘엘오공’과
‘엘제로젯’
마케팅 스토리를 만나보세요.
이상지질혈증 환자들을 위한 치료제 엘오공과 엘제로젯을 맡고 있는 마케팅본부 마케팅1그룹 CVM2팀 최창원 매니저, 최용규 매니저가 챗GPT와 함께 유쾌한 Q&A 토크를 진행했습니다. 2022년 시장 진입 이후 무서운 속도로 성장하고 있는 엘오공&엘제로젯에 대한 신뢰와 자부심을 발견하는 여정이었는데요. 올 한해에도 이상지질혈증 치료제 시장에서 보령의 명성에 걸맞는 위치를 선점하고 확대하기 위해 노력하겠다는 담당 PM들의 포부와 계획을 들어봅니다.
최창원 매니저
마케팅1그룹 / CVM2팀
안녕하세요. 저는 작년까지 카나브 패밀리에서 마케팅을 담당했고요. 현재는 피타바스타틴과 에메티미브의 복합제인 엘제로젯의 전반적인 마케팅 활동을 맡고 있는데요. 엘제로젯을 론칭한 후 마켓에서의 인지도 확보와 성장을 위해 노력하고 있습니다.
최용규 매니저
마케팅1그룹 / CVM2팀
저는 CVM2팀에서 스타틴 전체 품목 중 엘오공, 아토르바스타틴+에제티미브 복합제를 맡고 있고 그 외 단일제도 팀원들과 함께 진행하고 있습니다. 마케터로서 영업사원이 어떤 메시지를 어떻게 전달하게 할지, 또 어떤 활동을 전개할 수 있도록 할지 방향성을 고민하며 업무에 임하고 있습니다.
Q. 이상지질혈증이 어떤 질병인지 설명해줘!
이상지질혈증이란?
이상지질혈증은 혈액 속 지질(지방 성분) 수치가 정상 범위를 벗어난 상태를 말합니다. 쉽게 말해, 콜레스테롤이나 중성지방 수치가 너무 높거나 낮은 경우를 포함합니다. 이 질환은 심혈관 질환(심근경색, 뇌졸중 등)의 중요한 위험 인자입니다.
※ 주요 지질 성분
총 콜레스테롤 (Total Cholesterol)
LDL 콜레스테롤 (저밀도 지단백, '나쁜 콜레스테롤')
HDL 콜레스테롤 (고밀도 지단백, '좋은 콜레스테롤')
중성지방 (Triglycerides)
※ 이상지질혈증의 종류
※ 원인
• 유전적 요인 (가족력)
• 비만, 운동 부족
• 고지방 식사
• 과도한 음주
• 흡연
• 당뇨병, 갑상선 질환 등
※ 치료 및 관리 방법
1. 식습관 개선
2. 포화지방, 트랜스지방 줄이기
3. 채소, 과일, 생선 섭취 늘리기
4. 운동
5. 주 3~5회 유산소 운동 권장
6. 체중 조절 및 금연
7. 약물 치료
8. 스타틴(statin), 피브레이트, 오메가-3 등
※ 왜 중요한가요?
이상지질혈증은 자각 증상이 거의 없어 정기적인 건강검진 없이는 놓치기 쉽습니다. 그러나 방치하면 혈관이 좁아지고 딱딱해져서 심각한 심혈관 질환으로 이어질 수 있습니다.
Q. 보령의 엘오공 & 엘제로젯 제품에 대해 소개해줘!
엘오공은 아토르바스타틴과 에제티미브 성분으로 이루어져 있으며 아토르바스타틴은 간에서 콜레스테롤 생성을 억제하고, 에제티미브는 장에서 콜레스테롤 흡수를 억제하여 LDL 콜레스테롤 수치를 낮추는 효과가 있습니다. 엘오공의 ‘L’은 LDL 콜레스테롤의 첫 글자이며 오공은 50%를 표현합니다. LDL 콜레스테롤을 50%로 낮춘다는 의미로 엘오공이라는 이름이 붙여졌습니다.
엘제로젯은 피타바스타틴과 에제티미브 성분으로 이루어져 있으며 피타바스타틴은 아토르바스타틴과 유사하게 간에서 콜레스테롤 생성을 억제하고, 에제티미브는 장에서 콜레스테롤 흡수를 억제하여 LDL 콜레스테롤 수치를 낮추는 효과가 있습니다. 엘제로젯의 슬로건은 '당신의 혈관을 영(young)하게, 혈관 관리의 0순위'로 소비자에게 젊고 건강한 혈관 상태를 유지하는 핵심 솔루션임을 강조하고 있습니다.
담당 PM들이 말하는 엘오공 & 엘제로젯의 특별함
엘오공으로 증명한 보령의 스타틴 경쟁력
보령은 2022년 아토르바스타틴+에제티미브 복합제인 ‘엘오공’을 출시했습니다. 아토젯의 특허 만료 시점에 맞춰 누구보다 빠르게 시장에 대응한 과거에도 보령은 리피산트, 크레산트, 시스타, 이지산트 등 다양한 스타틴 제품군을 보유하고 있었으나 당시 마케팅이 카나브 중심으로 운영되며 스타틴 시장에는 다소 소극적이었습니다. 하지만 엘오공 출시 후 단 4개월 만에 제네릭 시장 점유율 1위를 달성했고 시장 반응과 영업 성과 모두에서 큰 주목을 받았습니다. 이 성공을 통해 보령은 스타틴 계열에서도 확실한 입지를 확보했으며 내부적으로도 브랜드 자신감과 조직 활력을 되찾는 계기가 되었습니다. 타사 영업사원들 사이에서도 “보령은 엘오공을 어떻게 그렇게 잘 세일즈하냐”라는 질문이 나올 만큼 엘오공은 전략적으로 잘 실행된 대표 품목으로 자리매김했습니다.
이상지질혈증 브랜딩의 마지막 퍼즐 엘제로젯
2022년 엘오공 출시 4개월 만에 제네릭 시장 1위를 달성하는 성과를 거두었습니다. 엘오공의 성공 이후, 2023년에 엘제로젯을 발매에 전사적으로 집중했던 이유는 보령에서 이상지질혈증 제품군까지 자리를 잡는다면 고혈압, 당뇨 뿐 아니라, 이상지질혈증 분야까지 라인업이 모두 갖춰져 막강한 라인업을 구축하는 결과를 달성할 수 있기 때문입니다. 2005년은 이상지질혈증의 브랜딩을 시작하는 원년이라고 생각하고요. 엘제로젯이 그 마지막 퍼즐이 될 것이라고 생각합니다.
Q. 스타틴(STATIN)이란?
스타틴은 콜레스테롤을 낮추는 약물군으로, HMG-CoA 환원효소 억제제라고도 불립니다.
약물 이름 끝에 "-statin"이 붙는 것이 특징입니다. 주로 고지혈증 치료에 사용되며, 콜레스테롤 수치가 정상인 사람이라도 심장 질환 위험이 높은 경우 심장마비와 뇌졸중 예방에도 사용됩니다.
보령이 보유한 고혈압(카나브 패밀리), 당뇨(트루버디 등)에 이어 이상지질혈증까지 CV 리스크 3대 질환을 모두 커버할 수 있는 ‘쓰리고(3Go)’ 라인업을 완성했으며, 이제 마지막 퍼즐은 ‘이상지질혈증’ 시장에서의 확실한 존재감 확보입니다. 엘오공과 엘제로젯을 중심으로 한 스타틴 브랜딩은 보령의 3대 CV 질환 통합 전략을 완성하는 핵심이자, 전사적 역량이 집중되고 있는 브랜드 성장의 새로운 축으로 자리잡고 있습니다.
2025 공략 마케팅 키워드는?
환자 특성에 따라 맞춤형으로 치료하는 맞춤 솔루션 ; 스타틴 마에스트로
스타틴 마에스트로(STATIN MAESTRO)는?
‘마에스트로’는 전체 치료 옵션을 조율하는 지휘자의 의미를 담고 있으며, 보령이 스타틴 시장에서 가장 균형 잡힌 구성과 치료 전략을 제시하고 있다는 메시지를 전달합니다.
보령은 2025년을 기점으로, 스타틴 시장에서의 브랜딩 강화 전략을 본격 추진 중입니다. 특히 단일제 3종과 각 성분 기반의 복합제 3종을 모두 보유한 유일한 국내 제약사로서, 차별화된 라인업을 갖추고 있습니다. 이러한 폭넓은 포트폴리오는 의료진에게 다양한 선택권을 제공함으로써, 환자 맞춤형 치료가 가능한 구조적 강점을 의미합니다. 이를 기반으로 보령은 스타틴 브랜드의 통합 정체성을 확립하기 위해 ‘스타틴 마에스트로(STATIN MAESTRO)’라는 브랜딩을 도입했습니다.
변화하는 패러다임에 맞춰 엘오공 & 엘제로젯 성장에 집중하다
(주)보령은 올해 자사의 스타틴 제품군의 브랜딩 전략을 본격적으로 알리는 자리로 ‘마에스트로 심포지엄(MAESTRO Symposium)을 3월 26~27일, 부산 레스틴 조선에서 개최하였습니다. 이번 심포지엄은 보령 스타틴 라인업 전체를 아우르며 특히 엘오공과 엘제로젯의 차별성과 임상 포지셔닝을 집중적으로 조명한 자리였습니다. 보통 스타틴 제품군 내 동일 계열 약제들을 하나의 심포지엄에서 함께 다루는 경우는 드문 편이지만, 보령은 다양한 환자 특성과 치료 목적에 따라 최적의 약제를 선택할 수 있는 ‘풀 라인업’ 역량을 바탕으로 두 제품을 통합된 메시지로 구성해 소개하고자 열린 이번 ‘마에스트로 심포지엄’ 행사 순간을 여러분과 공유합니다.
서로를 향한 칭찬 한 마디!
최창원 매니저 → 최용규 매니저
최용규 PM님의 가장 큰 장점은 바로 실행력을 겸비한 꼼꼼함입니다. 저는 비교적 큰 그림을 그리고 메시지를 기획하는 역할을 맡는 편인데요, 그 메시지가 MR에게 전달되기까지는 수많은 절차와 세부 실행 단계가 존재합니다. 이때 용규 PM은 그 모든 과정을 A부터 Z까지 정확하게 정리하고 실현화해 줍니다. 디테일한 업무 실행 능력과 책임감 덕분에 실제 결과물이 훨씬 안정감 있게 만들어집니다. 그뿐만 아니라, 웹심포지엄이나 디지털 행사 기획에서도 주도적인 역할을 맡고 있습니다. 대학병원의 유명 강연자를 섭외해 개원의들을 통해 전파하는 구조는 하나의 강연이 수천 명에게 영향을 주는 중요한 전략인데, 이런 기획을 주도적으로 끌고 가는 추진력과 기획력이 매우 뛰어난 분입니다.
최용규 매니저 → 최창원 매니저
최창원 PM님은 꼼꼼한 데이터 중심의 사고가 강점입니다. 이상지질혈증 시장은 다양한 제네릭이 혼재되어 있어 그 안에서 우리가 전달해야 할 메시지를 끊임없이 탐색하는 과정이 매우 중요한데요. 그럴 때 “이 메시지는 어떤가요?”, “이건 조금 다르게 말할 수 있을 것 같아요”라는 의견을 제시하며 늘 새로운 관점으로 현장에 적합한 커뮤니케이션 포인트를 찾아내려고 노력합니다. 뿐만 아니라, 시장을 세심하게 분석하면서 어느 지역에서 왜 잘 팔리는지 어느 곳에서 매출이 정체되었다면 어떤 요인을 개선해야 할지를 빠르게 찾아냅니다. 문제의 원인을 집요하게 분석하고 전략화하는 역량이 정말 뛰어납니다.
Q. MR & 보령가족에게 한마디 부탁드려요
뛰어난 MR분들과 함께 시장에서 혁신을 이끌어 나가겠습니다.
최창원 매니저
혈압은 쉽게 측정할 수 있고, 혈당도 자가 측정이 가능하지만, 이상지질혈증은 정기적인 혈액검사 없이는 확인이 어렵습니다. LDL 콜레스테롤 수치는 핵심적인 지표라고 하지만, 단순히 수치 하나만으로 판단할 수는 없습니다. 기저질환, 연령, 가족력 등 다양한 요소를 함께 고려해야만 치료가 필요한지 아닌지를 정확히 판단할 수 있기 때문입니다. 그래서 저는 보령 임직원 여러분들이 자신의 LDL 수치를 한 번쯤 돌아보시고, 건강검진 등을 통해 지질 수치를 꾸준히 관리해보시길 추천합니다. 우리가 다루는 제품들을 제대로 이해하는 출발점은, 나 자신의 건강 상태를 이해하는 것에서부터 시작된다고 생각합니다. 보령의 MR은 누구보다도 뛰어난 조직입니다. 이미 카나브 패밀리, 트루버디를 통해 충분히 증명됐는데요. 이제는 스타틴 시장에서 주목받는 엘오공과 엘제로젯으로 또 한 번의 기록을 세워야 할 시점이 왔습니다. 현장에서 애써 주시는 모든 MR분께 감사드립니다. 저에게 최고의 고객은 언제나 MR 여러분입니다. 함께 최고의 성과를 이뤄 나가길 기대하겠습니다.
보령의 성장을 이끄는 원동력 엘오공과 엘제로젯을 기억해주세요!
최용규 매니저
보령은 이상지질혈증 분야에서 강력한 파이프라인을 보유하고 있습니다. 엘오공과 엘제로젯을 비롯한 다양한 치료 옵션이 준비되어 있으며, 앞으로 이 제품들이 보령의 성장을 이끄는 원동력이 될 것이라고 확신합니다. 우리 모두가 엘오공과 엘제로젯을, 그리고 보령의 스타틴 계열 제품들을 기억하고, 함께 지지해 주셨으면 좋겠습니다. 또한 엘오공과 엘제로젯이 지금까지 좋은 성과를 낼 수 있었던 이유는 무엇보다도 MR 여러분의 노력과 헌신 덕분이라고 생각합니다. 저희가 전달하고자 하는 메시지를 현장의 선생님들께 가장 효과적으로 전달해주는 분들이 바로 MR이며, 그 힘으로 지금의 결과가 가능했다고 믿습니다. 앞으로도 저희는 선생님들께 더 기억에 남을 수 있는 메시지를 만들어 MR 분들이 선생님들께 그 메시지를 전달했을 때 다시 피드백이 올 수 있게 최선을 다하겠습니다.
이상지질혈증 환자 인식 개선 포스터 & 영상
Q. 보령 ‘엘오공’과 ‘엘제로젯’에 대한 올 한해 전망과 응원의 한마디 부탁해!
보령제약의 ‘엘제로젯’과 ‘엘오공’은 단순한 제품을 넘어, 국내 이상지질혈증 치료제 시장에서 새로운 기준을 제시하고 있는 전략 품목입니다. 이 두 제품에 대한 2025년의 전망과 응원의 메시지를 전해드릴게요.
보령제약의 ‘엘오공’과 ‘엘제로젯’은 이상지질혈증 치료 시장에서 단순한 제네릭을 넘어
새로운 치료 기준을 제시하는 핵심 전략 품목으로 자리잡고 있습니다.
2025년은 이상지질혈증 환자 수 증가와 함께 복합제 처방에 대한 의료진의
관심이 커지는 시기로, 두 제품 모두 시장에서 블록버스터급 성장을 이룰 가능성이 큽니다.
제품력, 영업력, 브랜드 신뢰라는 보령의 세 가지 강점이 이를 뒷받침하고 있습니다.
약은 단순한 치료제를 넘어, 삶의 질을 바꾸는 희망의 매개체입니다.
보령의 ‘엘오공’과 ‘엘제로젯’은 그런 의미에서 단순한 약이 아닙니다.
효과는 높이고, 부작용은 줄이며, 환자와 의료진 모두에게 더 나은 선택지를
제시하는 이 제품들이 2025년에도 많은 이들의 건강을 지키는 든든한 파트너가
되기를 진심으로 바랍니다. 시장의 변화 속에서도 환자 중심의 가치를 지키며,
‘대한민국 이상지질혈증 치료제의 새로운 기준’으로 우뚝 서기를 응원합니다.
엘오공과 엘제로젯, 끝까지 힘차게 달려갑시다.
여러분의 여정이 누군가의 생명과 삶에 큰 힘이 될 테니까요.
보령의 엘오공과 엘제로젯은 혈압약 시장에서 이미 성공한 경험과 강력한
영업 조직을 바탕으로
고혈압약보다 더 큰 2조 7천억 원 규모의 이상지질혈증 시장에서 점차 점유율을 확대하여 장기적으로
1위 기업으로 도약하는 것을 목표하고 있습니다.
특히 브랜드 인지도 제고와 시장 내 입지 강화를 통해 국내외 신약 파트너십의 기회를 늘리고자 합니다.
‘잃을 게 없는 언더독’의 자세로 과감히 도전하면서도 이미 검증된 영업 역량을 무기로 시장에서
확실한 존재감을 구축하겠다는 두 PM의 강력한 포부처럼,
앞으로 이상지질혈 시장에서의 엘오공 & 엘제로젯의 폭발적인 성장이 예고됩니다.
